将于9-22-22在【zài】福【fú】州海峡国际【jì】会展中【zhōng】心举办【bàn】的2016福州秋季糖酒会，据不完全统计，本【běn】届展会前来【lái】参展的企业在上千家以【yǐ】上，参展企业如何在展会中【zhōng】取【qǔ】得高效的参展【zhǎn】效【xiào】果，以下【xià】几点您不妨试一试。

　　 1、摊位地点的选择

　　 选择合【hé】适的场地是【shì】参展计【jì】划中【zhōng】重要的一部分。首先【xiān】须考虑的是【shì】人群流动【dòng】的方式，了解人潮在【zài】整【zhěng】个【gè】展览会场移动的方向，再【zài】依此挑选摊位。举例而言，通【tōng】常人【rén】潮流【liú】量最高的地方是靠近入口及出口【kǒu】处、洗手【shǒu】间、休息室及【jí】饮食区【qū】，而展【zhǎn】厅圆柱及上货区则有阻【zǔ】碍人潮的潜在【zài】问题。

　　 如果自己的摊位设在【zài】了竞争对手隔壁【bì】时，参展【zhǎn】商要将摊位有【yǒu】效利用，以展示自己产品有利【lì】于【yú】竞争者的地方【fāng】。如果在展【zhǎn】览期间要使用悬【xuán】挂牌【pái】示【shì】、高【gāo】加【jiā】架或罩【zhào】盖等【děng】需架高物【wù】品，则须选择【zé】有足够高度【dù】的地点，避免【miǎn】其【qí】影响可【kě】见度。此外集团【tuán】化公司或【huò】企业间也可组团参加展览，一来可壮【zhuàng】大声势，扩大影【yǐng】响；二来【lái】也可在【zài】展览会场上开设【shè】专馆，展示品牌。

　　 2、展览人员的技能培训

　　 通常展览【lǎn】人【rén】员都将【jiāng】注意力放在为参展者提【tí】供资料【liào】信【xìn】息上，却忽【hū】视了企业参展的真正【zhèng】目的，将手册、赠品【pǐn】及样品摆【bǎi】放【fàng】在【zài】桌上任参观者自动拿走【zǒu】后离开，这不仅【jǐn】无法【fǎ】有效了解客户【hù】及【jí】市场信【xìn】息【xī】，也非参展的目的。他【tā】们常因【yīn】缺乏发【fā】问技巧而错过一些【xiē】重要信息。要避免这一问题就要进行展览前【qián】的【de】培训及准备工作。很重【chóng】要的一点是参与展览的人员需【xū】乐于跟陌生人交谈，并了解他们的【de】需要，会将事【shì】先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发【fā】送给潜力客户，达到营销的【de】最终目的。图片及公司手【shǒu】册可【kě】让参观者进一【yī】步了解展【zhǎn】示产品以外的【de】产品【pǐn】资讯。此外，参展商还可【kě】在会【huì】场提供录像带、模【mó】型、产品展示名片（明【míng】确【què】列出电话号【hào】码、网址、传【chuán】真【zhēn】、邮【yóu】寄住址等信息），扩大宣传【chuán】效果【guǒ】。

　　 3、展台的创意布局与精致装饰

　　 大部分展览会提供给参展商天花板聚【jù】光灯，或自己准备携带式照【zhào】明系统【tǒng】。根据【jù】产业【yè】调【diào】查【chá】，照明可将展品【pǐn】认知度有效提高30％至50％。另【lìng】外，选用【yòng】少量、大幅的展示图【tú】片，以创造出强烈的视觉效【xiào】果。太过密集【jí】或太小的图片都【dōu】是不【bú】易读取的，同【tóng】时限制了宣传文字的【de】使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并【bìng】且使用大【dà】胆而抢眼的颜色【sè】，避免使用易【yì】融【róng】入【rù】背景的中性色彩，这样使【shǐ】展台【tái】从远距离便可【kě】突现出来。此外，参展商在采用【yòng】传统方式【shì】依赖【lài】大规模场地展览的同时，一定要突出【chū】创新设计【jì】，以吸引观【guān】众。要依【yī】展台大【dà】小【xiǎo】而【ér】选择【zé】合适【shì】的展示【shì】用品及【jí】参展产品，避免【miǎn】过度拥挤或空【kōng】洞。

　　 4、展览前的广告宣传

　　 广告宣传在整个展览过程【chéng】扮演着重要角色，专业展览管理公【gōng】司认为【wéi】参展厂商【shāng】须在展览前【qián】三【sān】个月【yuè】，在专【zhuān】业杂志上刊登至【zhì】少一篇以【yǐ】上的广告报道【dào】，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加【jiā】附信息，提醒顾客【kè】该项产品将【jiāng】于展览【lǎn】会中展【zhǎn】出【chū】，同时也可附赠由【yóu】展览会组织者提【tí】供【gòng】的，印有本参【cān】展公司【sī】名称及摊位号码的展【zhǎn】览贵宾卡【kǎ】。同时，现【xiàn】在越【yuè】来【lái】越多的展览会及其赞助合作【zuò】单位均提供参【cān】展厂商的网站连接，参展者【zhě】可借此提高公【gōng】司及其【qí】网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽【qià】谈。参展厂商还【hái】可在网页【yè】上刊登【dēng】展览【lǎn】产品图片【piàn】或主题，甚【shèn】至更详细的【de】产品资料【liào】，借此提高【gāo】展览【lǎn】会【huì】现场辨【biàn】识度。

　　 5、摊位地点的选择

　　 选择【zé】合适的场地是参展计划【huá】中重要的一部【bù】分。首先须考虑的是人群【qún】流动的【de】方式，了解人潮在整个展览【lǎn】会场移动的方向，再依此【cǐ】挑选摊位。举例【lì】而言，通【tōng】常人潮流【liú】量最高【gāo】的地方【fāng】是靠近入【rù】口及出口处、洗手间、休【xiū】息室及饮食区，而展【zhǎn】厅圆柱【zhù】及上货区【qū】则有阻碍人潮【cháo】的潜在问题。

　　 如果自己的摊位设在了【le】竞【jìng】争对手隔【gé】壁时，参展商要将摊位有效【xiào】利用，以展示自【zì】己产品有利于竞争者的地【dì】方。如果在展览【lǎn】期间【jiān】要使用悬挂牌示【shì】、高【gāo】加架【jià】或罩盖【gài】等需【xū】架高物品，则【zé】须【xū】选择【zé】有足【zú】够高度的地【dì】点，避免其【qí】影响【xiǎng】可见度。此【cǐ】外集团化公司或企业间也可组团参加展览【lǎn】，一来【lái】可壮大声【shēng】势，扩大影【yǐng】响；二来也可在展览会场上开设专【zhuān】馆，展示品牌。

　　 6、展览人员的培训

　　 通【tōng】常展览【lǎn】人员都将注意力【lì】放在为参【cān】展者提供【gòng】资料信息上，却忽视【shì】了【le】企业参展的真【zhēn】正目【mù】的，将【jiāng】手册、赠品及样【yàng】品【pǐn】摆放在桌上任参【cān】观者自动拿走后【hòu】离开【kāi】，这不仅【jǐn】无法有效了解客户及【jí】市场信【xìn】息，也【yě】非参展的目的。他们常因缺乏【fá】发问技巧而【ér】错过一些【xiē】重要信【xìn】息。要【yào】避免这一问题【tí】就要进行展览前的【de】培训及准备工作。很重要【yào】的一【yī】点【diǎn】是参与展览的人员需乐于跟陌生【shēng】人交谈，并了解他们的需要，会将事【shì】先准备【bèi】好的【de】企业印刷品或精致【zhì】小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的【de】最终目的。图【tú】片【piàn】及公司【sī】手册【cè】可【kě】让参观者进一步了解展示产品以【yǐ】外的产品。