快速发展的会展业，有着数不胜【shèng】数的展【zhǎn】会。服【fú】装【zhuāng】行【háng】业要如何选择【zé】合适自己的展会【huì】，可以【yǐ】从以【yǐ】下几点来判断。

1.展会的类型

不同类型【xíng】的【de】服装【zhuāng】展会有不同【tóng】的【de】特点【diǎn】，是专业会展还是综合【hé】会展;是地区性会展，还是全国性、国际性会展;是贸易会展还是一般消费者【zhě】会展……对【duì】展会性质及内容【róng】进行分【fèn】析后，服【fú】装企业【yè】就【jiù】可以根据自己【jǐ】的目【mù】标挑选适合自己的【de】展会类型。

2.展会的市场覆盖面

选择展会要考虑展会对应【yīng】的市场是否是企业需要的，能否吸【xī】引来企【qǐ】业所需的目【mù】标【biāo】客户。即使是全国【guó】性的【de】服装展【zhǎn】会，但因举办【bàn】地不同，参展观众也不一样【yàng】。一般【bān】情况，参观【guān】者大【dà】多来【lái】自展会举办【bàn】地及周边城市。

3.参展商的情况

仔细【xì】查阅往届【jiè】参展商简介，了解过去有哪些参【cān】展【zhǎn】商参展。服装【zhuāng】行业【yè】内的【de】知名品牌是否参展【zhǎn】，竞争【zhēng】对手有【yǒu】否参加。根据参展商【shāng】的情况可侧面了【le】解【jiě】展【zhǎn】会的特性、实力和可信度。

4.参观者概况

展会【huì】成【chéng】功与否很大程度【dù】上取【qǔ】决于参观【guān】者【zhě】的数量和质【zhì】量，专业观众【zhòng】的品质能给展会带【dài】来价值，提升参展效益。根据参观者概况可以【yǐ】了【le】解展会的【de】影【yǐng】响力和号召力，预期目标的【de】实现程度，以及合理安排的展前接待【dài】工作【zuò】。

5.展会的知名度

展会的知名度越高，吸引的参展商和【hé】买家就越多，成交的【de】可能性也越大【dà】。比如，北京每【měi】年【nián】举行的中国国际服装服饰博览会【huì】在国【guó】内就有【yǒu】很高的知【zhī】名度，已具有一定的品牌效应。对【duì】这【zhè】样的服装【zhuāng】展会【huì】，企业比较有【yǒu】信【xìn】心【xīn】。

6.展会的宣传方式及力度

了解展会主办【bàn】方【fāng】对【duì】展会的【de】宣传计划【huá】，可【kě】以【yǐ】预期展会举办效果，另一方面可【kě】将企业的宣【xuān】传计划【huá】与展会的宣传计划【huá】相结合，为本企业的展出进行推广。

7.展会期间的活动安排

许多【duō】服装展会【huì】在举【jǔ】行期间，会【huì】安排一些相关的特【tè】别活动。比如时装【zhuāng】动态秀、媒体发布会、奖项评比、学【xué】术研讨等。服装企业【yè】可根据自【zì】己参展的目的和自身【shēn】条件【jiàn】，决定是否参加【jiā】这些活动【dòng】，更大程【chéng】度地实现【xiàn】参展目标。

8.展会配套服务水平

从展【zhǎn】览【lǎn】会价值【zhí】的【de】角度来分析，配【pèi】套服务水平应该是衡量一【yī】个【gè】展览会档【dàng】次的重要参数。展会优质【zhì】的服务是吸引优质客户及优质【zhì】展商的基础。这包括：展会提供的交通【tōng】运输和收货设施如何;展【zhǎn】会有哪【nǎ】些展【zhǎn】览道具及设备出【chū】租【zū】;展会餐饮【yǐn】服务如何【hé】等【děng】等。

服【fú】装【zhuāng】企业在运用展会营销这种【zhǒng】方式前，应充分考虑企业市场营销需【xū】求和【hé】品【pǐn】牌发展战略，弄【nòng】清楚怎样运用这【zhè】种营销【xiāo】方式，希望实现【xiàn】怎样【yàng】的企业目标，选择怎样的展会可能实现这种营销目标【biāo】，从而“量身定【dìng】制”展会设计营销决策。