■细节1:让光线说话

经常看展【zhǎn】的你一【yī】定深有感触，那就是国外家具展【zhǎn】的光线似【sì】乎是【shì】经过精心设计的【de】。一方面，部分米兰展【zhǎn】和科【kē】隆展【zhǎn】南区【qū】要不就是层【céng】高不【bú】高，要【yào】不就干脆被设计成双层，如此一来从外界【jiè】进入室内的光线【xiàn】自【zì】然就少了；另一方【fāng】面，展馆方面【miàn】也特别热衷于【yú】进一步把展【zhǎn】馆【guǎn】遮阳【yáng】设施做到【dào】位，这就让参展商有机会自己去扮靓（亮）自己【jǐ】。

■细节2:撤掉假花，换成奇花异草

在国外看展，不【bú】用怀疑你面【miàn】前【qián】的花【huā】花【huā】草草是假的。是的，它们都是【shì】前几天刚被【bèi】采摘下来或者被栽种的【de】。百合、玫【méi】瑰这样平【píng】民化的【de】鲜花植【zhí】物早【zǎo】被换成了不可多得【dé】的【de】奇花异草，假花假【jiǎ】草更是踪影难觅。欧洲花艺在空间中【zhōng】发挥着举足轻重的作用，在科隆展【zhǎn】可见一斑，米【mǐ】兰展更甚。

■细节3:派人维护好展品

为【wéi】什么走进【jìn】他们的展厅，我们总能多一份【fèn】享【xiǎng】受，第三个细节可能【néng】帮了不【bú】少忙。由【yóu】专【zhuān】人负责清洁展【zhǎn】厅和还原展品摆【bǎi】放，有可能【néng】是拿【ná】着玻璃【lí】清【qīng】洗剂的工作【zuò】人员在擦拭每个指纹，也有可能【néng】是将抱枕、床单恰【qià】到好处地被拍打【dǎ】蓬松、反复归位。

■细节4:在接待区多花点心思肯定没错

只【zhī】要有【yǒu】条件、位置够【gòu】大的参展商，他们的接待区一定会被煞费苦心【xīn】地【dì】设计过。大到把整个空间设计成豪华餐厅【tīng】、酒吧，小【xiǎo】到【dào】对【duì】食【shí】肆做细致地品控【kòng】，甚至对橱【chú】柜参展商来【lái】说接待【dài】区直接被打【dǎ】造成诱人【rén】的烹【pēng】饪现场。展厅的接待区是用【yòng】来讨论正事的（不是拿来抽【chōu】烟吃盒饭打牌的），因此您与客【kè】户能在这儿【ér】多【duō】待一【yī】分钟就应该多产生【shēng】一分钟价值，所【suǒ】以千万【wàn】不要让【ràng】这个【gè】区【qū】域成为盲区。值得关【guān】注的是，没有工作人【rén】员会在自【zì】家的接待区肆意享【xiǎng】用食物。

■细节5:没有形象代言人、没有音响雷动、也没有作秀表演

不【bú】同于国内某些展【zhǎn】会的嘈杂喧嚣，科隆展在【zài】安【ān】祥惬意的环境中慢慢绽放，只【zhī】有【yǒu】在这样的情景中，我们才【cái】能聚【jù】焦展品，细细品味参展【zhǎn】商的【de】全新【xīn】理念，才能真正激【jī】发起我们对生【shēng】活的热爱【ài】，没有代言人、没有【yǒu】音【yīn】响雷【léi】动、没【méi】有作秀表演，只剩下这个行【háng】业的美与感【gǎn】动。

■细节6:选对吻合品牌形象的伴手礼

再来看看科隆展参展商送给宾客的伴手礼，如MITJA的家具护理液【yè】，外包装本身已【yǐ】经很高大上了；再如RIVA1920送【sòng】出的是原木【mù】边【biān】角料做成的【de】木碗，如果没记错两【liǎng】年前送的是边【biān】角料做【zuò】的【de】一颗心；又如某【mǒu】品牌【pái】宣传【chuán】单【dān】页，像明信片一样整整【zhěng】齐齐【qí】地【dì】放置【zhì】在【zài】开放式展架【jià】上。这些【xiē】伴手礼无不朴素大方、简洁实用、契合品【pǐn】牌身份地【dì】位。

■细节7:重新设计并展示好材料样板

材料样本的多元【yuán】化意味着客户【hù】选【xuǎn】择的多样化，以下这些精美【měi】的【de】材料【liào】样板总能吸引人的目标，想要伸手【shǒu】触摸体验。

■细节8:让品牌印记符号化、可视化

如【rú】果你的品牌处在刚刚面世的阶段【duàn】，则十分有必要对外强【qiáng】化【huà】品牌印记。这【zhè】一点，我【wǒ】们似乎可以【yǐ】从奢侈品大牌那【nà】里【lǐ】学到更多高【gāo】阶版应用方式。

■细节9:充满信心地展示工具及还原制作过程

有一【yī】个普【pǔ】遍规律，在【zài】欧洲只要是人手工做出来的东【dōng】西都不便宜，不仅因【yīn】为【wéi】人工【gōng】费比较贵【guì】，更深层次【cì】的是他们对自身价值认【rèn】同度极高。因此，在科隆【lóng】展还原【yuán】生【shēng】产【chǎn】制作过程【chéng】就变成了一门门【mén】行为艺术，传奇般的工具【jù】展示就变成了一件件装【zhuāng】置艺术，让【ràng】人驻足欣赏。

■细节10:把高科技手段、影音设备用到位，而不是博眼球

科隆展的参展商不特别强调【diào】高科技【jì】手段本身，更不会拿来博眼球【qiú】。这不意味着【zhe】欧洲企业在应用【yòng】科技方面【miàn】是落伍【wǔ】的，相反，它们适当地展示【shì】科技手段【duàn】，更【gèng】加重视【shì】其在【zài】家具设计、服务、体验的应用成果。以下的展【zhǎn】示方式【shì】并不【bú】会【huì】喧宾【bīn】夺主，而【ér】是恰【qià】如其分。