自家具展会事业开展以来，展会【huì】效应日益凸显，越来越多的家【jiā】具展出现在【zài】国内。现【xiàn】在一年当中，各地举办的大型家【jiā】具【jù】展【zhǎn】，不包括机械展【zhǎn】、家【jiā】具材料展以及各【gè】类【lèi】细分家具展会的【de】就已经超过20个，让【ràng】不少家具企业一度【dù】忙着到【dào】处参展。不【bú】过，随着行业发展【zhǎn】日【rì】趋成熟，家具市场变化调整，家具展会效【xiào】果减弱【ruò】，人气不【bú】如以往，另辟【pì】破局【jú】已是势在【zài】必【bì】行【háng】。

　　展会人流锐减“真相”

　　据了解【jiě】，在【zài】2003年至【zhì】2008年期间，国【guó】内家具展会一度非常火热。2009年度全国举办的各行业各领域展会中【zhōng】，家具名列前【qián】茅，家具展览【lǎn】市场表现【xiàn】活跃【yuè】，家具展以8%的比例占第三位。

　　初期的家具展【zhǎn】会对企业而言是一个【gè】重要的招商平台，由于当时许多家【jiā】具企业【yè】开【kāi】拓市【shì】场的渠道并不多，连【lián】锁卖场体系等【děng】流通业不【bú】发达，企业平时的招商工作难以顺【shùn】利施展【zhǎn】开来，大多时候【hòu】习惯依【yī】赖展会聚集公众关【guān】注，获得商务【wù】效果【guǒ】。

　　家【jiā】具【jù】企【qǐ】业通过展会能够广泛联系客户【hù】，接触行业内大部分重要的客户【hù】，进而搜集行业信【xìn】息，及时【shí】掌握竞争对手的【de】发展动态，还【hái】可以挖掘大【dà】量的【de】潜在客户。因【yīn】此家具展【zhǎn】会【huì】发【fā】展越来越迅【xùn】速，全国各地的家具展览【lǎn】会越开越多。

　　然而，随着国内家【jiā】具展会增多，展【zhǎn】会人【rén】流却有【yǒu】所下降。究其原因，国内家具市场疲弱是其一。国家经【jīng】济政【zhèng】策调整导致【zhì】房地产市场产生动荡，近年全国【guó】楼【lóu】市成【chéng】交量总【zǒng】体下滑，作为楼市【shì】的【de】下游，家【jiā】具市场收到【dào】很大冲【chōng】击【jī】，家具行业【yè】进入调整期，销售放缓，家具【jù】企业的参展热情也逐渐减【jiǎn】弱【ruò】。

　　此外，逐渐泛滥的家具【jù】展定位模糊【hú】、重复，导致企业无法选择适合自己的【de】展会【huì】，同【tóng】时稀释了家具展会原【yuán】该具有【yǒu】的【de】新鲜感和吸引【yǐn】力【lì】。

　　展【zhǎn】会主题【tí】和题【tí】材大【dà】同【tóng】小异，行业内严重同【tóng】质化现象也在展会上出现，企【qǐ】业产品【pǐn】抄袭状况频出。家具展会【huì】的【de】同质化现象以【yǐ】及自身定位的缺失，使【shǐ】得国内家【jiā】具展丧失应有的竞争力。

　　大【dà】多【duō】数家具展会的主办方没有精准把握【wò】参展商和【hé】专业观众【zhòng】的需求【qiú】，办【bàn】展【zhǎn】前没有充分考虑家【jiā】具产业当前的需求，部分家具展【zhǎn】会举办【bàn】的论【lùn】坛活【huó】动尽管主【zhǔ】题内【nèi】容和邀请嘉宾都不错，听会人却不多，其实也【yě】是因为此【cǐ】类论【lùn】坛活动主题与听会人员的需求不【bú】符所导致的【de】，缺少需求的分【fèn】析导致【zhì】展会效果难【nán】以突出，能够吸引的人潮因此减少【shǎo】。

　　再加【jiā】上家具卖场、专卖店【diàn】、体验【yàn】馆增多【duō】，电商【shāng】渠道【dào】的兴起，皆削弱了展会产品展示和营销的作用【yòng】。

　　10年前家具企【qǐ】业参展能【néng】借助展会之力迅【xùn】速打响品牌，达到有【yǒu】效的【de】推广营【yíng】销效【xiào】果，但【dàn】在目前的互联网电商时代，网络平台能够【gòu】达到的推【tuī】广作用远远【yuǎn】大于【yú】和广于参展【zhǎn】。参加家具展会的企业和【hé】观众无法满足需【xū】求【qiú】，展会的人气也就【jiù】大【dà】不如前。

　　变革提升号召力

　　过于繁【fán】杂的家【jiā】具展会【huì】和【hé】同质化【huà】问题【tí】的存在，偏离了家具企业原本想要【yào】达到的【de】招商效果和扩大影【yǐng】响力【lì】的愿景【jǐng】，频繁参展和观展使得家具企【qǐ】业麻木，令消【xiāo】费者感到无【wú】趣，参展热情下降，展会效果难以【yǐ】得到提升，国内家具【jù】展亟需变革【gé】和升级。

　　作为国内家具业界公认的四大家具展览【lǎn】会，广州展、深圳展、东【dōng】莞展【zhǎn】、上海【hǎi】展同【tóng】样面临着展会发展的【de】一【yī】些现实问【wèn】题，纷纷进【jìn】行转型升【shēng】级。

　　今年3月【yuè】的广州展总体【tǐ】展览面积【jī】增加了【le】近【jìn】7万平方米，达【dá】到空【kōng】前的75万【wàn】平方米，并首次拿下保【bǎo】利世【shì】贸展览馆，赢得美国高点家具【jù】展的【de】战略合作。深圳展则与首届【jiè】深圳设计周【zhōu】同期举办，设立多场设计论坛和展示活【huó】动，以家居设计突围。提高今【jīn】年的参展【zhǎn】效果。

　　东莞展则从2016年开始【shǐ】启动“三【sān】展联动”，兼顾内外销的【de】春季展不变，主要针对内销市场的秋季展则从9月提前到8月，另外新【xīn】增的广东【dōng】出口家【jiā】具【jù】展【zhǎn】则【zé】定在9月份，主打【dǎ】出【chū】口市场【chǎng】。

　　9月份【fèn】上海展【zhǎn】引进了【le】不同国家展【zhǎn】团优秀【xiù】的家具品牌，带来了海外家具设计【jì】师的品牌和产品，让家具业界人士了【le】解到现在国外家【jiā】具设【shè】计潮【cháo】流和【hé】市场，使上海【hǎi】展的家具展示【shì】接轨国际轨道【dào】。

　　四大展会强调【diào】了各自的定【dìng】位，通过原创设计【jì】、定制【zhì】家具【jù】、整体家居、跨【kuà】界整合、绿色环【huán】保、高新技术等一系列联动【dòng】创新，务【wù】求通【tōng】过升级展会内容和形式促使更多【duō】新产品、新技术【shù】、新领域更快地进入公众视【shì】野，让参【cān】展商和观【guān】众满意【yì】，缓解家具展【zhǎn】会人流锐【ruì】减的情况。

　　实际上，我【wǒ】国【guó】家【jiā】具业不断发展【zhǎn】，家具展会的举办也应该根据市场变化、竞争环境【jìng】和【hé】企业自身实力精准定【dìng】位【wèi】，形成独特的【de】展会特色。

　　同时突出展会【huì】自身优势，无【wú】论是产业【yè】优势、服【fú】务优势还【hái】是营销优势都【dōu】要有所突【tū】显，让家【jiā】具企业在【zài】参展时更有选择性，加大展会招商功能，建【jiàn】立【lì】展会【huì】之间的差异化竞【jìng】争优【yōu】势。

　　更重要的是，中国家具展的升级应该是深层次的变化，为提【tí】升企业【yè】竞争【zhēng】力、增强行业结【jié】构性优化起到重要作【zuò】用，如此才【cái】能从根【gēn】本【běn】上解决【jué】国内家具展【zhǎn】的【de】衰退危【wēi】机。

　　如今【jīn】的【de】家具展难【nán】复当【dāng】年的风光盛【shèng】况，尽管展会数量有了【le】飞越，展【zhǎn】会的号【hào】召力却逐年降低。国内家具展会需要重新审【shěn】视【shì】自【zì】身能力大大小和【hé】市场定位，以开放的姿态【tài】和更好【hǎo】的用户体验吸引参【cān】展人群，形成【chéng】不同【tóng】展会独自的创新与特色【sè】，才能有【yǒu】力推【tuī】动家具展会今后的发【fā】展。