为期四天的【de】第十三届“广【guǎng】州国际建筑电气技术展览会”在广州中【zhōng】国进出口【kǒu】商品【pǐn】交易会展览设计馆隆【lóng】重【chóng】登场。展【zhǎn】会【huì】期间，华【huá】尔思【sī】背景【jǐng】音乐多款新产品【pǐn】亮相展会，所获赞誉一片，受到经销商和【hé】媒体的强烈关注。华尔思公司营【yíng】销一部营【yíng】销总监冰冰、营【yíng】销二部营销总监刘【liú】月月接受【shòu】广东台的专访！

    华【huá】尔思公司营销一部营销总监冰冰、营【yíng】销二部营销总【zǒng】监【jiān】刘月【yuè】月接受广东台【tái】的专访！

    华【huá】尔思【sī】公司营销一部【bù】营销总监【jiān】冰冰【bīng】接受广东台的专访

    以【yǐ】下为采访实【shí】录>>>>>>>

    【记者】首【shǒu】先请您简单介绍一下华尔【ěr】思企业的情【qíng】况。

    【冰冰】宁【níng】波【bō】华尔思是一家专业从事研【yán】发、生产智能【néng】背景音乐【lè】系【xì】统【tǒng】的科技【jì】型公司【sī】，主要应【yīng】用于高端别墅、酒店【diàn】宾馆、休闲会所等等【děng】，产品【pǐn】系列主要有智能控制主机、背景【jǐng】音乐【lè】播放器、全宅背景音乐系统、面板【bǎn】类产品。

    接下来，我【wǒ】主【zhǔ】要讲两点【diǎn】，第一【yī】点是我们公【gōng】司产品【pǐn】的优势【shì】。华尔思背景音乐系统采用【yòng】的是数字音乐【lè】功放芯【xīn】片，体积比【bǐ】较【jiào】小【xiǎo】，发热【rè】量小，同样的体积【jī】功率可以比模拟功放大几十倍。电【diàn】源、功放、主板、控制【zhì】面【miàn】板采【cǎi】用【yòng】的是一体【tǐ】化设计。简洁大方，安装简单方便。电工都可以自【zì】行安装，和装电灯【dēng】是非常相似的。如果我们把两个【gè】喇叭想象【xiàng】成两个【gè】电灯，就和装灯【dēng】没有区别了。华尔思背【bèi】景音乐【lè】系统【tǒng】，安装调【diào】试上简【jiǎn】单方便，在操作【zuò】上也是非常的人性化，针对不同客户做了【le】不【bú】同的设计。

    第二点就简单讲一下【xià】我们【men】公司在品牌上【shàng】的优势【shì】：华尔思品牌荣获中国【guó】背景音乐【lè】系统领【lǐng】导品牌、十大家用影【yǐng】音品【pǐn】牌、新【xīn】锐品牌、背景【jǐng】音乐行业十大品【pǐn】牌等，还包括智能家居品牌奖、智能【néng】家居开发者大会优胜奖【jiǎng】等多项行业大【dà】奖。通过了【le】ISO9000认证体系【xì】，全【quán】系列产品通过【guò】3CCEROHS及质量合格检测【cè】报告。每一次的认证，正是提【tí】高产【chǎn】品质【zhì】量的一个重要过程，就拿3C来说，我们在同行里面是首家率先通过3C认证【zhèng】的，3C是国家【jiā】强制认证【zhèng】，过了才是【shì】合格产品。我们【men】改了十【shí】几次才通【tōng】过，虽然过【guò】程很艰辛【xīn】，但是【shì】在产品安全性及稳定性【xìng】方【fāng】面都有【yǒu】较高的提【tí】升，让用户用的放心，我们也安心。拥有一项发明专利及十【shí】多项新型【xíng】专利，能达到国家创新项【xiàng】目奖励100多万。成功成为中国制【zhì】造网的【de】认证供应商，并与【yǔ】各媒体平台及协会【huì】签订【dìng】战略【luè】合作【zuò】协【xié】议，是中国室内装饰【shì】装潢协【xié】会【huì】“主任级会员【yuán】单位【wèi】”，智能【néng】工坊【fāng】战略合作单位【wèi】，浙江智能建【jiàn】筑【zhù】协会会员等等【děng】。

    2016年6月6日8:32，华尔【ěr】思广告在CCTV1综合【hé】频道顺利首播，正式全面【miàn】开启2016年【nián】华尔思【sī】携手央视的广告【gào】合作【zuò】。在接【jiē】下来的一【yī】年【nián】内【nèi】，华尔思【sī】广告【gào】将在CCTV-1朝闻天下连续播出，全面深化品牌推【tuī】广，提升公众【zhòng】知名度与影响力，实现华尔思品牌【pái】推广跨跃式升级。

    【记者】本次展会【huì】上贵公【gōng】司带来了哪些新产品或新技术？最大特色或优【yōu】势体【tǐ】现在哪些【xiē】方面【miàn】？

    【冰【bīng】冰】此次展会与以往相比【bǐ】有了较大的突破，去【qù】年我们展示主要是单房间【jiān】背景音乐【lè】系统，今年【nián】我们顺应【yīng】智能背【bèi】景【jǐng】音乐发展的趋势【shì】，独家【jiā】推出了安卓大【dà】屏版全宅背景音【yīn】乐系【xì】统，就是我【wǒ】们的【de】BM209系统，这【zhè】款产品是【shì】颠覆性的，它完全【quán】突破了智能入墙式背景音乐系统只能做小空间的局【jú】限，采用四路攻防矩阵【zhèn】式的【de】处理方【fāng】式，支持四分区【qū】独立【lì】控制，可【kě】以【yǐ】接入16个【gè】喇叭，跨越到【dào】全【quán】宅背景【jǐng】音乐、中央音乐的范畴【chóu】，而且安装【zhuāng】和设置都变得更【gèng】加简单【dān】，而且，这款全宅背景音乐系统配【pèi】置是很高的，采用的是四核A17CPU，H265压缩格【gé】式，支持4K高清输出，10.1寸【cùn】IPS1920*1080的大屏，更【gèng】加气【qì】派，处理速度及体验性也变得更【gèng】好。

    华尔思公司【sī】营销二部【bù】营销【xiāo】总监【jiān】刘月月接受广东【dōng】台的专访

    【记者】本【běn】次展会上贵【guì】公司带【dài】来【lái】了哪【nǎ】些新产品或新技术？最【zuì】大特色或优【yōu】势体【tǐ】现在哪些方面？

    【刘月【yuè】月】为了让更多客【kè】户了【le】解华尔【ěr】思背景音乐【lè】的应用于功能，我们今年结【jié】合产品特性推出了更多的产【chǎn】品【pǐn】整体【tǐ】应【yīng】用解决方案，比【bǐ】如这次带来的针对酒店客户解决方案全新的BM212音乐系统。超【chāo】薄86式【shì】设【shè】计【jì】，外观更加精【jīng】致【zhì】美观，采用专用【yòng】的【de】酒【jiǔ】店定制程序【xù】，不仅独立设置房间号和修改密码，而且，支【zhī】持酒店欢【huān】迎词的插卡播【bō】放。内存【cún】卡也采【cǎi】用了【le】防盗设【shè】计，放置于主机【jī】内部，更加的人性【xìng】化。

    【记者】互联互【hù】通【tōng】一【yī】直是困扰智【zhì】能【néng】家居已久的问题，请问华尔【ěr】思的产品在协议开放这方【fāng】面是怎么做的？

    【刘月月】华【huá】尔思的背景音乐系统协议是完全开【kāi】放的【de】，我们把各种协议放【fàng】在了网站上【shàng】，可以任【rèn】意【yì】下载。目前，我【wǒ】们可以【yǐ】支持的协议有【yǒu】红外、WIFI、TCP/IP协【xié】议，485控制协议，ZIGBEE、ZWAVE等协议，KNX的系统可通过转485的方式对接，只要是支持以上协【xié】议的智能【néng】家居【jū】都可【kě】以【yǐ】无缝【féng】对接。另外【wài】，我们专门【mén】成【chéng】立【lì】了一个技术团队，叫互联技术【shù】部【bù】，专门【mén】负责协议对接中遇到的问题【tí】。

    【记者】华尔思的产品定位【wèi】、营销策略【luè】是什么？

    【刘月月】华尔思现在的营【yíng】销模式还是传统渠道建设，拒绝和封杀网络【luò】直接销售，渠【qú】道【dào】建【jiàn】设主【zhǔ】要以经销商为主，主要分为三【sān】个级别，核心【xīn】经销商、专卖店客户、一【yī】级经销商。华尔思的合作门槛是比较【jiào】低的，只要是行业内的公【gōng】司，营业执照上有工程【chéng】、智【zhì】能、建筑、安防等相关行业都可以合作，不收任何加盟费用【yòng】。刚开【kāi】始【shǐ】合【hé】作是从一【yī】级【jí】经销【xiāo】商开始，超过5000元，自【zì】动升为专卖店【diàn】客户，可以签署经【jīng】销商协议并免费赠送特许经销商【shāng】授权牌。核心经销【xiāo】商的要求是比较高的【de】，一【yī】个城【chéng】市【shì】只放【fàng】一个【gè】，我们的【de】模式是【shì】这样的，我们在每【měi】一个【gè】城市不会【huì】先放【fàng】核心经销商，而【ér】是【shì】先放一【yī】级【jí】经【jīng】销【xiāo】商与专卖店客【kè】户，然后【hòu】经过一段时间的考核，把做的【de】最好的一个【gè】作为【wéi】核心经【jīng】销商，单独把这【zhè】一家【jiā】的价格【gé】进行调整，并加大支【zhī】持，以及经销商和专【zhuān】卖店的客【kè】户【hù】可以从厂家去拿，也【yě】可【kě】以从核心经销商去拿，价格完【wán】全一样，我们专门的体系【xì】保证合理【lǐ】运行。

    【记者】未来华尔思将【jiāng】有怎【zěn】样的战【zhàn】略布局？

    【刘月月】华【huá】尔思【sī】的【de】战略布局首先从行业的大布局【jú】开始，包【bāo】括已经启动的千万级【jí】广告投放，与30多【duō】家媒【méi】体的全面合作【zuò】，各平面【miàn】、网络、通讯广告投放【fàng】，与【yǔ】各种协【xié】会平台的战【zhàn】略合作等等。而【ér】且把“智能背景音乐系统”作为主要关键词，其次才是【shì】“华尔思”这个关键【jiàn】词，华【huá】尔思希望通过自己【jǐ】的方式，为【wéi】行【háng】业【yè】的发【fā】展做出【chū】自己的贡献。