今天是东莞名家具展会的【de】第一天，现【xiàn】场有【yǒu】多热闹就【jiù】估计大家在【zài】已经在强【qiáng】大的朋友圈看到【dào】了，所【suǒ】以不多说，但【dàn】是在3号展馆【guǎn】的傢财富直播间却很热闹，这些家具行【háng】业【yè】的代表人【rén】物【wù】，对于当下的市场环境以【yǐ】及未来的发展【zhǎn】方向他【tā】们是这样说的!

1、东莞威达家具有限公司总经理 陈冠宏

《傢·财富》：你觉得这些年来家具行【háng】业【yè】最大的【de】变化是什么?

陈冠宏：我进入家【jiā】具【jù】有13年的时间，自己创业已经5年半了。近几年，我【wǒ】感觉家具行业跟【gēn】几年前相比有了翻天覆【fù】地【dì】的【de】变化，以前家具更【gèng】传统，更【gèng】实用，而现在的【de】家具更现【xiàn】代化、功【gōng】能化。

《傢·财富》：威达家具是如何定位的?

陈【chén】冠宏：我们【men】刚刚开始【shǐ】创业的时候是做【zuò】成品家【jiā】具，做两【liǎng】大块系列，板式现代家具，面对【duì】80、90后的消费【fèi】群体。为了不断迎【yíng】合市场【chǎng】的【de】发展，公【gōng】司的战略也不断改进，去【qù】年，我们主【zhǔ】要发展人才、机【jī】器，并引进了全屋【wū】定制系统化。现阶段中国的房价高，80-130平方【fāng】米【mǐ】的户型比【bǐ】较多，所以全屋定制的【de】量非常大。

《傢·财【cái】富》：当【dāng】下市【shì】场竞争激烈，你们的优势【shì】在哪?

陈冠宏：板式家【jiā】具在我创【chuàng】业的年间都发展得不错，在【zài】行业内我们算是【shì】一个【gè】传奇。第一【yī】，我们【men】有先【xiān】进完整地体系，吸引了一批有经验【yàn】、有能力的人才。第二，我们对品【pǐn】质、管理、服务都【dōu】有高要求【qiú】，我们对经销商做保姆式【shì】的【de】服务，并且用最快速解决客户【hù】的问题【tí】。此【cǐ】外，我们也有专业的【de】营销团队【duì】，由公司【sī】全程策划活【huó】动，主动出击，抢【qiǎng】占【zhàn】市场份【fèn】额【é】。

《傢·财富【fù】》：现在行情不好【hǎo】，很多人【rén】心态也【yě】变【biàn】得【dé】不好，有一些老板越来越浮躁，在当下环境，家具人应该拿【ná】出怎样的精神?

陈冠宏：近几年市场很难做，但是我们每年【nián】都保持30%以上的增长【zhǎng】。我们【men】刚刚搬了一【yī】个【gè】工厂，之前的厂房5千多【duō】平【píng】方米【mǐ】，刚刚这个月搬了一个工厂1万多平方米，为什么行业这么难做的时候，我们要搬工厂?第一，老【lǎo】板的思想非常关键【jiàn】，很多老板【bǎn】都抱怨【yuàn】市场，但是我认为，办【bàn】法总比【bǐ】困【kùn】难多，办法【fǎ】都是自【zì】己想【xiǎng】出【chū】来的。现在【zài】现【xiàn】代化【huà】的产【chǎn】品比较多【duō】，因为有市【shì】场需求【qiú】，所以催生了全屋【wū】定制。要【yào】从市场的需【xū】求来【lái】做我【wǒ】们做的【de】品【pǐn】。

《傢·财富》：一味迎合市场，是【shì】否会丢掉家具人的【de】精【jīng】神?比【bǐ】如【rú】细心、用心，工匠精【jīng】神对于这些你【nǐ】怎么理【lǐ】解?

陈【chén】冠宏：为什【shí】么现在老板都说生意难做?首先是我们自身观【guān】念要改变，市【shì】场需要【yào】这个东【dōng】西，可是你没有。其次，我们的服务，我们的产品【pǐn】，要比人家的工厂走到前【qián】面，比别人要【yào】快【kuài】一两【liǎng】年。如果人家都不做这个东西，你做【zuò】，说白【bái】了，你就是【shì】落【luò】后了。最后，我【wǒ】觉【jiào】得最重要【yào】的精神就是用心做好服【fú】务，而我们还人，认【rèn】为【wéi】服务【wù】非常关键，细心用心的【de】工匠【jiàng】精神其【qí】实还是离不开这【zhè】个。

2、中至信家具有限公司总经理 陈华唐

傢·财富：您好，您这个行业【yè】里待了这【zhè】么【me】多年【nián】，家具行业最大【dà】的变化是什么?

陈华唐【táng】：我17岁加入到家族企业，从94年创办家具厂【chǎng】我就直【zhí】接参与了【le】，一【yī】直到现在20多年来，我觉得最大的变化【huà】是在变革。首先从缺【quē】到有到过剩，现在是【shì】过剩时代了。供【gòng】需关系供大【dà】于求【qiú】。

傢【xiàng】·财富：一路走下来支【zhī】撑【chēng】你【nǐ】们中至信的是什么?你们的【de】优势在哪?

陈华唐：第一【yī】是产品的调整要跟【gēn】上时代，第二是把渠道做顽固，在【zài】厂家跟竞销商上，要讲究和【hé】谐的关【guān】系，在【zài】好【hǎo】的时候，或者不好【hǎo】的时候能【néng】够共同去承担。

傢·财富：因为随【suí】着【zhe】市【shì】场现的不断变化你们现在是否做【zuò】了哪些改变呢?

陈【chén】华唐：比如说产【chǎn】品线拉长，尽【jìn】量【liàng】做80后、90后【hòu】的刚【gāng】需的产品需求。

而且对【duì】于现在火【huǒ】热的【de】定制，我们【men】早【zǎo】两年【nián】想打起成品【pǐn】家具【jù】保卫战，我们就扩大定制，但是现在【zài】看不行【háng】，定制已【yǐ】经成型，在强烈的蚕食【shí】成品的份额，在安徽【huī】的新工厂，拿出一半的厂房，主动的迎合橱柜生产线区别化，全【quán】屋定制【zhì】生产线已经在【zài】布局【jú】了，产品是委托香港公司设计【jì】。

傢·财富：您【nín】觉得现在【zài】的消费者都有什么【me】特性?

陈【chén】华唐：现在在市场成熟的情况下，一些炫富【fù】式的消费是【shì】在呈现下降趋势【shì】，理性消费和个性消费趋【qū】于主流，尤其是【shì】最近几年，国家的反腐败的行动，一些【xiē】大经济环【huán】境，尤【yóu】其是能【néng】源行业的没【méi】落，它会【huì】影响到很多的高端消【xiāo】费，除此【cǐ】之外，随着【zhe】改革开放30年，先富起来【lái】的那批人，他们已经完成自己的消费了，下一步会逐渐的【de】变成【chéng】80、90后【hòu】成【chéng】了刚需和改善主流群【qún】体【tǐ】，90后【hòu】是刚需，80后成【chéng】为改善，他们消【xiāo】费观【guān】变了，最大的变【biàn】化要读懂消【xiāo】费趋【qū】势，这一点是【shì】非常重要的。

傢·财富：你们现在的压力【lì】大【dà】不大【dà】，对【duì】未来的【de】发展有哪些预测和期待【dài】?

陈华唐：我的个【gè】人【rén】观【guān】点，压力是永远都存在的，对未来，我看好，第一是我们现在【zài】未【wèi】来五年【nián】的国家战略，农【nóng】民进城，绝对对【duì】整个地产、装【zhuāng】修、家具是一个拉动，国家战略要实现一个【gè】亿农【nóng】民进城【chéng】。第二，胡温时代【dài】的【de】房子，很【hěn】快要进入二次装【zhuāng】修，这【zhè】个【gè】市场【chǎng】蛋糕也【yě】是【shì】非常大的。我们说中【zhōng】国的造【zào】城运动胡温时【shí】代是最多的，到了2020年要进入二次装【zhuāng】修，按【àn】照中国习惯，9-21年进入新的一【yī】轮装修【xiū】。再往远一点走，就是二胎政【zhèng】策，这同样也有很【hěn】大【dà】的【de】潜【qián】在市场，行【háng】业【yè】的洗牌是永远存在的，不可能一【yī】个国家一个领域是永远好【hǎo】的，那就是胜者为王，看【kàn】谁能活得【dé】下【xià】来。我觉得新的高潮还会再出现，还【hái】是取决【jué】于供需关系。

傢·财富：所以您还是很看好后面的发展?

陈华【huá】唐：那是肯定【dìng】的。中国人还是面【miàn】子文化，南方好一点，北方搬个家还得【dé】摆【bǎi】酒【jiǔ】。

我们【men】现在【zài】营销战略主要是【shì】针对新的小区，而未来的营销战略是旧小【xiǎo】区，做二次装修的小区。你说中国房【fáng】子质【zhì】量跟欧【ōu】美来比，欧美随便抓一个两百年说太【tài】年轻了，而中【zhōng】国商品【pǐn】房，二孩住【zhù】的可【kě】能性都不大【dà】了。