你需要【yào】知道的【de】品牌爆发秘密

　　家具行业的品牌集中度一【yī】直很低，市场仍然有着巨大【dà】的空【kōng】间留给行业新贵们。而复盘【pán】那【nà】些家具【jù】行业【yè】大【dà】佬的发家史，都【dōu】离【lí】不开【kāi】过【guò】硬的产品，贴心的服【fú】务，熟【shú】悉消费者需【xū】求【qiú】以及持续的品牌【pái】建【jiàn】设等因素。然而，集齐以上这些成功【gōng】要素，长则数十年，短则也需【xū】十年磨一剑。

　　对于【yú】那些目前【qián】仍然默默无【wú】闻【wén】的家【jiā】具企业，如何【hé】才能迅速华丽转身成为行业【yè】的新宠?命运【yùn】的转【zhuǎn】折点【diǎn】又会出【chū】现在什么地方?要回答这些问题，你【nǐ】就不得【dé】不回【huí】顾国际名家具展的那些“造星”时刻。

　　3天净增门店1165家的奇迹背后

　　2008年金融危机的到【dào】来，对家【jiā】具【jù】业的外销市场影响很【hěn】大，面【miàn】对庞大的【de】内销市场，很多【duō】家具企业【yè】都计划转做内销，但真正取得成【chéng】功的却【què】并不多。做【zuò】外【wài】销的家【jiā】具企业的优势，是产品质量比【bǐ】较过硬。劣势【shì】同样很【hěn】明显，就是对国内消【xiāo】费者的需求不了解，品牌知名【míng】度不高【gāo】，更缺乏适应内销市场的【de】管理及【jí】人才体系【xì】。

　　2009年，当【dāng】时专注于外销的家具企业东莞市洋臣【chén】家具【jù】有限公司董事长吴卫【wèi】臣【chén】找到了东莞【wǎn】名家【jiā】具俱乐部。回【huí】忆起当时的【de】抉择时刻，吴卫臣感慨地说，“那时候我【wǒ】还【hái】不确定要开【kāi】发【fā】美式、中式、韩式【shì】或其他类型的【de】家具，名【míng】家具【jù】再【zài】次给我指明了方向，不建议我做美式家具。因为【wéi】美式家具属于较【jiào】高端的【de】产品，购买高端产品的人群均有【yǒu】品【pǐn】牌意识，而品【pǐn】牌需要【yào】时间进行【háng】沉淀、积累。而A家家居【jū】在国【guó】内还【hái】没有打造出自己的品牌【pái】，在【zài】国内【nèi】没有影【yǐng】响力，如果一【yī】下子进入高端【duān】市【shì】场，成功【gōng】的概率相对较低。所以，我们刚进入内销市场是从【cóng】中端产品做起的，做的是中式现代家具。”

　　果【guǒ】不其然，这个战略让A家家居在2009年【nián】第21届【jiè】名家具【jù】展一炮【pào】而红【hóng】。在后来的第【dì】34届名家具展中，A家家居更创【chuàng】下了3天净增门【mén】店1165家【jiā】的【de】纪【jì】录。从A家家居的案例可以看出【chū】，名家具展给【gěi】企业不仅提供了一【yī】个展示的平台，还为企业提供了把脉消费者真【zhēn】实需【xū】求【qiú】，进【jìn】而打造畅销爆款产品的一条捷径。

　　北方品牌如何在全国打出名堂

　　钛马迪的故事则与A家家居不太一样。几年前，这个年轻的京派家具品牌，由【yóu】于背靠年轻的【de】意大利【lì】设计团队，拥有超强的、敢于挑战传统的【de】研发能力，在【zài】北方【fāng】就已经集【jí】聚【jù】了庞大【dà】的粉丝群体。但是，不【bú】得不说在全国范【fàn】围内当时【shí】的钛【tài】马【mǎ】迪仍然可以说是默【mò】默无闻。

　　9-21，第34届名家具展【zhǎn】在【zài】广东东【dōng】莞拉开帷幕。作为参【cān】展商之一的钛马迪迎来了企业成【chéng】长的爆发点【diǎn】。作为全国家【jiā】居【jū】行业的潮【cháo】流“风向标”，名家具展不仅【jǐn】吸引了众【zhòng】多消费【fèi】者前来参观，众多家具代【dài】理商也是蜂拥而至寻求商机。

　　这恰恰是【shì】试【shì】图走向全国的钛【tài】马迪朝思暮想的客商【shāng】资源【yuán】。据统计【jì】，开幕当【dāng】天，钛马迪展馆就【jiù】接待意向代理商二百余家，其中100多家经销商签订了意向书并交了订金。钛马迪【dí】，这【zhè】个京【jīng】派家具品牌彻底【dǐ】在【zài】全国火【huǒ】了!

　　“名家【jiā】具展是【shì】一个面向全国乃【nǎi】至世【shì】界的一个【gè】大型展会”钛马迪国际家居【jū】销售总监吴伟激动地表【biǎo】示，“钛马迪希【xī】望通过【guò】名家具展这【zhè】个平台来展示【shì】最好的【de】作品，让更【gèng】多人知道钛马迪家具，下次如果【guǒ】有新【xīn】品展示，钛马迪也一【yī】定会选择到【dào】名家具展参展。”

　　其【qí】实【shí】，通过名家具展【zhǎn】这个全国第一【yī】展一炮【pào】而红，跻身【shēn】知名【míng】家具品牌行列的又何【hé】止A家家【jiā】居【jū】和【hé】钛马迪两家?只要【yào】回顾名家具展的造星史，一个个璀璨的【de】名字便出现在【zài】眼前：敏华【huá】、富运、富宝、楷模、慕思【sī】、迪信、顾家、城市之【zhī】窗、运时【shí】通【tōng】......如繁【fán】星般多不【bú】胜数。