300多年前，一名【míng】年轻【qīng】的西班【bān】牙【yá】探险【xiǎn】家无意间闯【chuǎng】进【jìn】了北美【měi】大陆的内华达【dá】大【dà】沙漠。他左冲右突，发现自己真的【de】踏上了“死【sǐ】亡之途”。绝【jué】望【wàng】之中，他突然发现【xiàn】眼【yǎn】前出现【xiàn】一【yī】道【dào】山谷，顺【shùn】着山谷走，最后终于冲出沙漠。惊喜【xǐ】之余【yú】，他给那【nà】道救命的山谷取了个响亮的名字——“拉【lā】斯维加斯”，意思是“水【shuǐ】草丰茂之地”。一句不经意的预言竟然神奇般地变成了现【xiàn】实，今【jīn】天，这【zhè】里从一片不毛之地变成“水草丰【fēng】茂之地”，而提起拉斯维加斯，人们【men】最常想到的是全球最大的赌城【chéng】、娱乐中心……

还有，会展中心。

日【rì】前，美国西部最大最专【zhuān】业的家【jiā】具家居【jū】用品展“拉斯维【wéi】加斯国际夏季家具【jù】展览会【huì】”在此落【luò】下帷幕，与往年不同【tóng】的【de】是，今年展【zhǎn】会上开始出【chū】现了一【yī】个【gè】面孔——中国VR家【jiā】装品牌“打扮家”。

受邀跨洋【yáng】参【cān】展，这是【shì】“打扮家”的一【yī】小步，但对于中国科【kē】技公【gōng】司却是一【yī】大步。

它至少标志着【zhe】中【zhōng】国本【běn】土创业【yè】团队研发的黑科技【jì】，也可以来到世界科【kē】技的源头美国展示肌肉。它【tā】告诉世界，虽【suī】然【rán】中国的QQ山寨自美国的OICQ，百度山寨自美国的Google，滴【dī】滴【dī】山【shān】寨自【zì】Uber，58同城山寨自【zì】Craigslist，微博山寨自Twitter……但这次【cì】，来【lái】自中国VR领域的科技公司，却让美【měi】国【guó】厂商们惊叹不已。

据IMC (international market center)展会【huì】负责人说【shuō】，针对“打扮【bàn】家”产品体【tǐ】验的调查显示，91%的厂商反馈这【zhè】是见过的最好的产品体验之一，90%的【de】电商认为“打扮家”的产品会【huì】极大促进在线销售，82%的零售【shòu】门店认【rèn】为会【huì】极大促进门店销【xiāo】售【shòu】。“打扮家”此次参展负责人总结说【shuō】，其实【shí】他们也没想【xiǎng】到产品第一次登陆美国【guó】市场会这么受欢【huān】迎，最有【yǒu】兴趣【qù】的要属【shǔ】是产【chǎn】业客户：家具零售店【diàn】、家具电商、大型建筑设计和室【shì】内【nèi】设【shè】计师事务所、房地产尤其【qí】是数百万美【měi】元的高端地产，展会现场不【bú】同国家【jiā】的电商平台对这种场景【jǐng】化展【zhǎn】示和【hé】销售模式十【shí】分热情【qíng】。包括亚【yà】马【mǎ】逊就来体验了好几次【cì】，对【duì】产品赞【zàn】不绝【jué】口;加拿【ná】大的电商平【píng】台，当即【jí】就要【yào】项目【mù】建议书深谈;还有正准【zhǔn】备上线【xiàn】的电商平台，也【yě】期待把【bǎ】“打【dǎ】扮家”的产品作为有力的竞争【zhēng】点;而线下【xià】零售店和设计事务所，则不停地说【shuō】这么久以来想要【yào】的就是这个东东。

记者【zhě】侧面了解到，“打扮家”是【shì】由本土创业团【tuán】队研发并推广到全球的首个成熟的VR家装产品。它以颠覆性的新技【jì】术切入，在体【tǐ】验【yàn】上，消费【fèi】者不花一【yī】分钱的前提下【xià】，帮【bāng】助消【xiāo】费者把自己喜欢的【de】壁【bì】纸、地板、家具、灯具【jù】等摆在自己眼前看效果，实现了1:1完美真实还原【yuán】。在技术上【shàng】“打扮家”实现了从3D模【mó】型到VR模型的一键转换，转换成本极低【dī】;实【shí】现了云+端的压缩和加【jiā】密，所【suǒ】有【yǒu】模型的大小从50兆以【yǐ】上变【biàn】为【wéi】1兆以内，满【mǎn】足了从【cóng】云端向下【xià】推送的速度，更适应互联网平台型企业。借【jiè】此【cǐ】“打扮家”打开了【le】现【xiàn】有的3D世【shì】界通往未【wèi】来【lái】VR世【shì】界的【de】大【dà】门，行业多年【nián】积累的海量3D模型【xíng】就可以通【tōng】过【guò】极低成本【běn】的方式【shì】进行复用，不需要从零开始，此技术也因其首创和【hé】价【jià】值而被申【shēn】请专利。

勃兴的海外市场

就在不【bú】久前，华为【wéi】老大任【rèn】正非“谦虚”地说道：如果未来有【yǒu】一个【gè】中国公司领导世界【jiè】，那一定不会是华为，“因为华为是【shì】全球化【huà】公司，不【bú】是【shì】一个中国公司。”

对于【yú】“打扮家”来【lái】说，在国【guó】内已经【jīng】处于【yú】独孤求败的领先地位，这【zhè】时悄悄到美国参展，透露出来【lái】的信息值得玩味。

一个公司【sī】，要想证明自己是【shì】世界级的，那么海外市【shì】场的数据必须要【yào】经【jīng】得起考验。对于家【jiā】居行业来【lái】说，美国是【shì】世【shì】界上最【zuì】大的家具市场，家具【jù】销量全球第一，对于任何一【yī】个厂【chǎng】商，这个诱惑都不小。

美国家庭【tíng】的【de】家具更新快，平均四年就要更新【xīn】一次，其【qí】中1年更换的占【zhàn】20%，2—3年更换的占31%。尤其是【shì】床垫【diàn】，美国人一【yī】般用1年【nián】就换掉。在美国的家居【jū】产品市【shì】场中，沙发、床、寝【qǐn】具是销量最高的品种，而餐【cān】厅用品、各种【zhǒng】户外【wài】和室内的【de】椅子，也是【shì】美国【guó】消费【fèi】者最【zuì】喜【xǐ】欢购买的【de】产品。随着美国经济【jì】的复苏，近两年美国家【jiā】具销售速度【dù】将会迎【yíng】来快【kuài】速增长，尤其是住宅家具和床垫。据统计，家具和【hé】寝具【jù】在美国西部销【xiāo】量坚【jiān】挺，超过美国预【yù】期增长水平【píng】的21.3%。美国基本上属【shǔ】于【yú】纯进口家具国，每年都要【yào】进口【kǒu】数百亿【yì】美元家具【jù】来满足消【xiāo】费需求。

从【cóng】宏观数据来看【kàn】，目前无论是【shì】美国房屋的新建数、完工房屋数【shù】还是房【fáng】屋销售数，仍处于上升周期。考【kǎo】虑到美国【guó】家具市【shì】场约有60%的需求为与新房【fáng】相关的新增需【xū】求【qiú】，因此美国家具行业仍【réng】处于增长【zhǎng】阶段。虽然今【jīn】年上半年【nián】美国家具零【líng】售市场增速放缓，但美国【guó】经济的【de】整体情况平【píng】稳，就业率、新屋开工率都比较稳定，中长期来看机会【huì】很【hěn】大。

“打扮家”要玩跨境电商?

对于中国公【gōng】司【sī】来说，跨境【jìng】电【diàn】商不算新鲜【xiān】事物【wù】。经历【lì】了前几【jǐ】年的高歌猛进【jìn】，天猫【māo】国际、蜜芽宝贝【bèi】、豌豆公【gōng】主、55海淘等各类传统零售商、海内外电商巨头、供应链分销商纷纷完成入【rù】局，并【bìng】加速跑马圈【quān】地。到了2016年【nián】，政策波【bō】动频繁，政策红利即【jí】将结【jié】束，跨境电商的玩法也加速升【shēng】级迭【dié】代。要【yào】玩好跨境电商，必须跨过几道门槛：

垂直化定【dìng】位。“打扮【bàn】家”的定【dìng】位一向清晰、明确，以【yǐ】提供VR设计平台为核心能【néng】力，打通家装产业链上下游，打【dǎ】造集【jí】方案设计、家具购买、物【wù】流【liú】配送安【ān】装为一体的综合性【xìng】家【jiā】装平台。从整【zhěng】体来看【kàn】，小而美的【de】垂直电商的【de】机【jī】会，要远大于全品类综合型【xíng】电商。

沉浸式【shì】极致的用户体验。可以细分为三个环节：线下【xià】体验、网购体验和服【fú】务体验【yàn】。VR技术公司在沉浸感【gǎn】体【tǐ】验【yàn】上有先天的基因【yīn】优势，在【zài】线下流量引入和用户体【tǐ】验方【fāng】面并不吃亏。而网购环节在满足【zú】了基本的价格和【hé】质量之后，重要的是让用户体会【huì】到不一样的感【gǎn】觉【jiào】，在购物【wù】过程中形成消费习惯。服务【wù】体验环节要加快物流效率，让【ràng】顾【gù】客做到【dào】可以感知;提高支【zhī】付【fù】便捷【jié】度【dù】和客服水平，让用【yòng】户的购【gòu】物不再是冷冰冰的与【yǔ】机器对话。

基于社群【qún】的品牌运营。创业公司同老牌家居卖场相比，在【zài】品牌知名度上【shàng】差【chà】距不小。要想【xiǎng】外国消费者们弄【nòng】明白“与宜家、沃尔玛【mǎ】有什【shí】么不同”这【zhè】个问题可不【bú】简单。在【zài】新媒体社会【huì】形态下，品牌的【de】打【dǎ】造已【yǐ】不【bú】仅仅是通过传统的营销手【shǒu】段，更重要的是运营能力。社【shè】群运营能较好地解决【jué】这个问题，“打扮家”不仅【jǐn】要【yào】摆【bǎi】脱【tuō】空间【jiān】和时【shí】间的限制，打造未【wèi】来的家庭入口【kǒu】，更要连接家居、家电、家政等【děng】产品和服【fú】务，成为家【jiā】庭社交平台。

     另外【wài】，本【běn】次展会上【shàng】还有一些【xiē】投资人【rén】参加【jiā】。鉴于很多【duō】国【guó】际投资【zī】者【zhě】在中国创业公司身【shēn】上取得了【le】巨【jù】大回报(BAT早期都有外国投资人的【de】身【shēn】影，其中投资腾讯的南非【fēi】MIH获得了【le】近【jìn】1500倍的【de】收【shōu】益)，很多美国【guó】投资人对来自【zì】大洋彼岸【àn】的“打扮家”表现出了浓厚的兴趣。关于未来【lái】是否接受国际资本，“打扮家”总【zǒng】裁【cái】崔健表示，“天使【shǐ】轮【lún】我【wǒ】们【men】获【huò】得了1800万投资，下一轮融资我们收到了更多VC和产业【yè】巨头的投资意向书，投资人都看好这【zhè】个市场【chǎng】的未来，“打扮【bàn】家"的技术实力【lì】已经在这个【gè】领域积累了一【yī】年多的【de】时间，目前遥遥领先于同类产品，目前为止还没有【yǒu】看到同级别的竞争【zhēng】对手，我们不缺资金【jīn】和技术，希望能连接各方资【zī】源来真正重构家装和家居行业，为用户带来更多的便利和价值，我们正【zhèng】在引领【lǐng】第【dì】四代家装革命【mìng】，我们【men】还在路【lù】上【shàng】。”