9-22，在国内外众多会展业界人士的见【jiàn】证【zhèng】下【xià】，承载【zǎi】了【le】顺【shùn】德、佛山产业转型升级的重磅项目广【guǎng】东潭洲国际会【huì】展中心（以下简称【chēng】“潭洲会展中心”）正式【shì】启用。在接【jiē】下来的【de】一个月内，这里将迎来第二届珠江【jiāng】西【xī】岸先进装备制造贸易洽谈会和第【dì】二届中国（广【guǎng】东）国际“互联网＋”博【bó】览会。

佛山会【huì】展业已经【jīng】进入【rù】“潭洲【zhōu】时间”。作为德【dé】国汉诺威落子华南【nán】地区【qū】的首站，潭洲会展中心【xīn】将给佛山【shān】、珠三角【jiǎo】带来什么？佛山要发展好会展经济，关键【jiàn】要从哪些【xiē】方【fāng】面发力？

本期来【lái】论邀请了潭【tán】洲【zhōu】会展中【zhōng】心的德方和中方代表【biǎo】、一位会展业专家以及一位城市经济方面【miàn】的【de】专家，围绕以【yǐ】上话题发表观点、分【fèn】享【xiǎng】思考，敬请【qǐng】垂注。

Mark Schloesser

自从去年9月德国汉诺威展览公司与【yǔ】顺德正式签订战略合【hé】作协议后，在潭洲会展中【zhōng】心设计建设【shè】全过程【chéng】，德国【guó】汉【hàn】诺威都提供了深入的【de】咨询服务，包括场馆的概念设计和建筑【zhù】竞争评价等。

汉诺威展览公【gōng】司与上海欧亚咨询公司以及北京欧博【bó】迈亚工程咨【zī】询【xún】公司【sī】，共同向顺德提出【chū】了一个独【dú】特的服务方【fāng】案，使他们能【néng】够【gòu】建设和运【yùn】行一个国家级的会展【zhǎn】中心。它不仅可以满足当【dāng】前的展览行【háng】业标【biāo】准，而且还建设【shè】和配备了完【wán】善的设施，以满足未来的【de】需求。

如【rú】今，国内唯一【yī】地面承【chéng】重10吨的【de】设计、可吊起汽车的屋顶【dǐng】吊【diào】钩以及可供帆船出入【rù】高达9米的【de】大门均【jun1】呈现在公众眼前，这些都【dōu】是汉诺【nuò】威专业化【huà】意见【jiàn】的体现。

作为潭【tán】洲【zhōu】会【huì】展中心的【de】德方代表，我【wǒ】非常喜欢这【zhè】个项目【mù】。从技【jì】术标准来【lái】说，潭洲会展中心可能是亚【yà】洲最好【hǎo】的一个。这主要【yào】归因于它从【cóng】开始规划时就实行高定位。汉诺威在设【shè】计、施工【gōng】等方面都有密切跟【gēn】进，某种程度【dù】上它的【de】标准是德【dé】国质量的体现。

功能上【shàng】，公司专门为举办各种活动而设计定制了这个场馆，不【bú】管是消【xiāo】费类节目还是大型工业展【zhǎn】览，或是【shì】体【tǐ】育【yù】赛【sài】事、音乐会以及任何形式的娱乐活动。场馆内的【de】硬件能为【wéi】每个角落供应【yīng】足够【gòu】的电【diàn】力和【hé】网【wǎng】络等，以满足任【rèn】何活动组织者可能提出的要【yào】求【qiú】。

之所以选【xuǎn】择佛山作为汉诺威落【luò】子中国华南【nán】地区的第一站【zhàn】，一方【fāng】面是公司前期经过了深入的市场调查和分【fèn】析，发现顺德【dé】有很好的工【gōng】业基【jī】础以及到位的【de】扶持【chí】政策，也有发展专业化、国际化【huà】会展【zhǎn】经【jīng】济的决心，并【bìng】愿意以开放的心态虚心【xīn】学习；另一【yī】方面在【zài】双【shuāng】方交流的过程中，发【fā】现顺德【dé】政府非【fēi】常有智慧，对展会的【de】定【dìng】位【wèi】很明确，就是【shì】要专注工业领域的展览。正是有这些良好的【de】合【hé】作【zuò】契机，让【ràng】彼此之间的沟通变得畅通【tōng】无阻【zǔ】，也使得德国【guó】汉诺威部分先进【jìn】技术【shù】能够【gòu】很好地应用在潭洲会展中心。

另外，公司也认为，中【zhōng】国已经成为了【le】汉诺威【wēi】海【hǎi】外【wài】业务【wù】最大的市【shì】场，也是一个越来越成熟【shú】稳定【dìng】的市【shì】场。而顺德是华南地区重【chóng】要【yào】的【de】制造业城市，通过潭洲会展中心【xīn】的建成启用以及成功运营，可以帮助汉诺威打开中国会展市场，从而设计更【gèng】多适合中【zhōng】国市场【chǎng】和客【kè】户【hù】需求的专业展览会【huì】。

考虑佛山【shān】周边的【de】广州、深【shēn】圳也有不【bú】少大型的展览场馆，在激烈竞争、场馆密度高【gāo】、可【kě】展示【shì】空间增【zēng】加的地区，汉诺威【wēi】展览公司要怎样运营【yíng】才【cái】能【néng】让潭洲会展中心成功突围呢【ne】？一【yī】个重要【yào】的【de】原则是，突出场馆的概念和技术标准【zhǔn】，提供专业【yè】的服务，提高交通通达【dá】度，并加紧完【wán】善周边基础设施【shī】。

在上海，公【gōng】司曾成功将一个有4万平方米室内面积【jī】、1万平方【fāng】米室【shì】外面积的展【zhǎn】览【lǎn】场馆，发【fā】展到需要额外增加6万【wàn】平【píng】方米面积才能满足展览【lǎn】需【xū】求的场馆。在这个办【bàn】展的过程中，公司寻【xún】找到其中的需求【qiú】链条【tiáo】，并【bìng】在【zài】充分了解客户需【xū】求后再进行延伸发展。

比如说，为了【le】保护客户利【lì】益，公【gōng】司不【bú】会让同一【yī】时间【jiān】段出现相同类型的活动。如果A客户在这段【duàn】时【shí】间开了工【gōng】业展览会，公司不会让B客【kè】户也开展这样的【de】展览，从而保证【zhèng】了A客户【hù】的竞争力【lì】。

除了以汉诺威的标准完成高质量【liàng】的【de】客户服【fú】务以外【wài】，公司也主动【dòng】出【chū】击寻找客户。如通过社会媒体、经济论坛等渠道传播会【huì】展中心【xīn】的【de】最新消息【xī】，我们【men】的目标是让客户主动找上门【mén】要求办【bàn】展【zhǎn】览【lǎn】。

此外【wài】，在管理【lǐ】上，公司邀请【qǐng】了来自南【nán】非的国际【jì】资深会展业运营【yíng】人才Joey Pather（乔伊·帕泽）担任广东潭洲国际会展有限【xiàn】责任公司CEO。Joey曾经是开普敦国际会展【zhǎn】中心的首席运【yùn】营官【guān】，曾经先后管理过开普敦【dūn】国际会展中心、德班国际【jì】会展中心等大型会展中心【xīn】和【hé】贝【bèi】弗利山【shān】酒店等大型酒店，在印尼、澳大【dà】利亚及欧洲等多个国家【jiā】管理【lǐ】过会展活【huó】动【dòng】，并取得良【liáng】好【hǎo】的【de】工【gōng】作业绩。今后【hòu】，他将【jiāng】全【quán】盘负责潭洲会【huì】展中心的运营工【gōng】作。

      与【yǔ】此同时，公【gōng】司也组建了一支由国【guó】内【nèi】和国外成【chéng】员组成的运营队伍。其中，国【guó】内成员在前期作【zuò】了【le】长时间市场调查【chá】，熟悉【xī】当地的【de】市场情【qíng】况以及宣传推广【guǎng】的方式，而国外成员可【kě】以为【wéi】他们【men】提供运营经验分享等。

在本月底，潭【tán】洲会展中心将迎来第【dì】二届珠江西【xī】岸先进装备制造业投资贸易洽【qià】谈会，公【gōng】司希望将它做到完【wán】美。目前【qián】团【tuán】队正在全【quán】力以赴工【gōng】作中，公【gōng】司也在训练自己的队伍，并【bìng】一【yī】次【cì】又一次地进行活动演【yǎn】练。这【zhè】次活动，我们【men】一定要做到最【zuì】好。