在位于埃【āi】塞首都【dōu】2号高速【sù】公路边上【shàng】的Bambis 综【zōng】合建材市场一楼，印有【yǒu】LESSO标【biāo】志的一【yī】家60多平方米【mǐ】的【de】展【zhǎn】厅中，店内的陈列柜摆放着联【lián】塑【sù】生产的【de】各种产品，几名当地工人正【zhèng】在将印有英文和埃塞俄比亚当地文字的联塑集团简介的海报安装在【zài】服务【wù】台后的【de】墙上，虽然还【hái】没正式建【jiàn】好【hǎo】，但该展厅【tīng】在Bambis这个综合建材市场中颇显高端和【hé】气派【pài】。

今年【nián】以来，佛企【qǐ】联塑集团正式开【kāi】始在埃塞俄比亚主【zhǔ】推品牌战略，设置联塑集团埃【āi】塞俄比亚办事处并派专【zhuān】人过来协助代理商建设产【chǎn】品展厅，推广自【zì】主品【pǐn】牌。联塑集团【tuán】埃塞俄比亚【yà】市场及销售主管Dereje Girma表示，展馆建成之后联塑【sù】在【zài】埃塞【sāi】的销【xiāo】量【liàng】将会翻【fān】倍增长。

佛山制【zhì】造海上丝路万里行采访【fǎng】组记者（右一）拜【bài】访联塑集团在埃【āi】塞俄【é】比亚首都【dōu】Bambis综【zōng】合建材市场的产品展厅。

市场定位：瞄准中企承建的重大工程

“在埃塞【sāi】，联塑目前的市场【chǎng】定位主要瞄准重大建【jiàn】筑【zhù】工程，这些基【jī】建工程大部分【fèn】由中资企【qǐ】业承建【jiàn】，得益于【yú】联塑在国内良好的口碑，所【suǒ】以我们【men】也拿到了很多重大基建工程【chéng】的建设管道供应订【dìng】单。”联塑集团海外部海【hǎi】外市场开拓经【jīng】理刘智武【wǔ】介绍。

目前联塑供货的重大基建工程包【bāo】括中建8局承【chéng】建的埃【āi】塞俄比亚体育馆、银行、石【shí】油【yóu】大厦等项目，安徽【huī】外经承建【jiàn】的【de】非盟会议【yì】大厦建设【shè】项目，中国交建承建的宝莱国际机场二期【qī】扩建【jiàn】项【xiàng】目等。

由于联塑的【de】产品主打中高端市场【chǎng】，产品除了供货给【gěi】中【zhōng】资企业承建的重大基建【jiàn】项目外，当地的不少【shǎo】酒店建设【shè】项目用到【dào】的【de】水管等产品也是【shì】由联塑【sù】供应。另外，联塑的产品价格相对于欧盟和【hé】美国的产品略低，质量和性【xìng】价比很【hěn】高，本【běn】地居民建设别墅等高级【jí】住【zhù】房工【gōng】程也越来越多【duō】采【cǎi】用联塑【sù】的产品【pǐn】。

面对日益增【zēng】加的【de】产品【pǐn】需求量，联【lián】塑在亚的斯亚贝巴【bā】市郊还【hái】建了一个约700平方米【mǐ】的产品仓库，以增加产品库【kù】存确保稳定供货。

品牌建设：修建联塑自主品牌展厅

两个多月【yuè】前，刘智武接到公司通知，前往埃塞俄比亚驻点，协【xié】助当地的经【jīng】销商【shāng】建【jiàn】设联塑产【chǎn】品展厅以【yǐ】及协助埃塞俄【é】比【bǐ】亚办事处管理【lǐ】等工作。

刘智【zhì】武表【biǎo】示，今年6月【yuè】份，联【lián】塑【sù】位于Bambis综合建材市场的展馆正式开【kāi】建，截至目前展厅的建设工作已经接近尾【wěi】声，由于早【zǎo】前产【chǎn】品代理商在这边【biān】拥有丰富的【de】销售和市场经验【yàn】，各项工作都进展得比较顺【shùn】利。

虽【suī】然联塑的【de】产品在埃塞俄比亚的销量很【hěn】好，但【dàn】是也面临着来【lái】阿【ā】拉伯、土耳其【qí】和阿根廷等地产品【pǐn】的激烈竞争，急需打响【xiǎng】联塑品牌，而设置展厅【tīng】就【jiù】是一个很好的方式。

Dereje说：“有了【le】一个高端的展厅，顾【gù】客就可以在一个美丽【lì】、轻松的环境内详【xiáng】细了解我【wǒ】们产品的质量和【hé】性能，对促进我们的销量很【hěn】有【yǒu】帮助【zhù】。”他透【tòu】露，就【jiù】在修建展【zhǎn】厅的【de】两个月【yuè】，联塑产品在当地的销售额就突【tū】破了100万比【bǐ】尔（1比尔【ěr】约等【děng】于0.3元人民币）。

在修建展厅【tīng】的同时，联塑也积极【jí】参加当地的建【jiàn】材展会，以加强在埃【āi】塞俄比亚的品【pǐn】牌推【tuī】广。Dereje透露，目前【qián】他们正在筹划参加10月份在【zài】亚的【de】斯【sī】亚贝巴【bā】举行的第7届东非(埃塞俄比【bǐ】亚)国际建【jiàn】筑工程机【jī】械及建材展览【lǎn】会。

丝路商机

埃塞总理特别顾问阿尔卡贝：

在工业【yè】和制造【zào】业发展【zhǎn】方面，政府想埃【āi】塞成为非洲【zhōu】第一。未来10年，埃塞将把【bǎ】全国工业园实【shí】现年投资额10亿美元作为发展【zhǎn】目标，以此来促【cù】进出【chū】口，并推动其成【chéng】为非洲的制【zhì】造业大【dà】国。

埃塞驻广州总领事麦拉库：

埃【āi】塞【sāi】俄比亚拥有丰富【fù】的【de】能源和农业资源，80%以上【shàng】的【de】人口从【cóng】事农业和农【nóng】业相关产业，目【mù】前尚【shàng】无中国企业【yè】在埃从事农业【yè】合作，中国企【qǐ】业也可以在食品加工、纺织皮【pí】革、旅游服务、能源开发【fā】等领域开【kāi】展【zhǎn】合作。

中国驻埃塞俄比亚大使腊翊凡：

埃塞是中国【guó】在非洲开【kāi】展产能合作的【de】三个优先示范国家之【zhī】一【yī】，目前中【zhōng】埃两国关系方方面【miàn】面都取得了【le】蓬勃【bó】发展，“一带一路”战略的展开，两国经贸合作也注入【rù】了强【qiáng】劲的动【dòng】力【lì】。

华坚集团董事长张华荣：

中国企业在埃塞【sāi】投资【zī】还是很有优势的，这里没有关税，劳动力【lì】很便宜【yí】，工人的工资大【dà】约是国【guó】内【nèi】的六分之一至八分之【zhī】一，不过在【zài】这【zhè】里经营最困难的问题【tí】就是【shì】文化跟【gēn】语言沟通的问题。