展会观众的需求动机主要有三种。

    (1)购买。无论是对专业观【guān】众还是普通【tōng】观众来说，购买展览会所展【zhǎn】示【shì】的产品都是观众【zhòng】一个非【fēi】常重【chóng】要的【de】需求【qiú】动【dòng】机。对于专【zhuān】业观众来【lái】说，可以通过展会了解新产品、新工【gōng】艺、新【xīn】材料，从而能够采购到合适的【de】原材【cái】料和适【shì】销对路的产品。对于普【pǔ】通观【guān】众来说，参加【jiā】展会，尤其【qí】是【shì】一些消费类【lèi】展会，能够【gòu】购买【mǎi】到满意的商品。很多【duō】消【xiāo】费者都认【rèn】为在【zài】展会上商家会把质量最好或款式最新的产品【pǐn】拿出来展示【shì】，而且价【jià】格也比市场上的便宜。因此，购【gòu】买展示产【chǎn】品已成为普通观众参加展会的一个非常重要的动【dòng】机。

    (2)了解新产品、新服务。参展商参加展览的另一个动【dòng】机是推介新产品和新服务，与此相对应的是，观众【zhòng】参加【jiā】展览的主要【yào】动机也是了解新【xīn】产【chǎn】品、新【xīn】服【fú】务【wù】。

    (3)欣赏。很多人出于对某类产品的偏【piān】爱【ài】，也许并没【méi】有购买【mǎi】的意图，只【zhī】是为了【le】欣【xīn】赏而去【qù】参加展【zhǎn】会【huì】。如在2004年北京国际【jì】汽车展上，普通观众的参观人次已达【dá】到30万人次，而这些观众并不都具【jù】有【yǒu】购买【mǎi】汽车的经【jīng】济实力或购买汽车的欲望，其中有相当【dāng】一部分观众只是【shì】因为喜欢汽车产品，完全出【chū】于【yú】欣赏【shǎng】目的而去参【cān】加展会的。在一些艺术类【lèi】展会上【shàng】，大部【bù】分观众都是出于欣赏的动【dòng】机而去【qù】参展【zhǎn】的。