中秋三天，叶涵琦和她的团队从宁波赶到上海参加 “YO’HOOD 全球潮流【liú】新品嘉【jiā】年华”，他们【men】的【de】展台设计位位于场地正【zhèng】中央位置，用大面积【jī】的【de】白色复原了一个【gè】“化学实验【yàn】室”。门口的 7 个模特的头部戴【dài】着【zhe】消毒手套、防毒面具和白色软管【guǎn】，即使在这个【gè】集中了150 多个【gè】潮牌的活动【dòng】上依然显得【dé】很扎眼。

　　他【tā】们【men】把展【zhǎn】台的概念命名为 “PB-Lab”。而【ér】很【hěn】多在展台【tái】前排队等待领取纪念品【pǐn】的观众【zhòng】可能都未意【yì】识到，这个写着 PEACEBIRD MEN 的品【pǐn】牌就【jiù】是太平鸟。从结果来看，花了叶涵琦一个月时间【jiān】筹【chóu】备的展【zhǎn】出完【wán】美地融入了这个不叫“品牌时尚【shàng】展而叫嘉年华”，而【ér】且“参【cān】与感很强的活动”。

　　现在的太平鸟【niǎo】对外【wài】都【dōu】用英文【wén】，统一叫【jiào】自己PeaceBird。

　　“我们展会好【hǎo】多年没参加【jiā】了。现在不太喜欢参加传统的协会主办的【de】那些(展会)，那个调【diào】性【xìng】和我们的诉求【qiú】差别很大了【le】。”穿着白大【dà】褂的叶涵琦在【zài】接受《好奇心日报》的采访时说【shuō】，“传统的服装展会当中【zhōng】，哪有人愿意排长【zhǎng】队就【jiù】等你这么一【yī】个【gè】小小【xiǎo】的手机壳?”

　　YO’HOOD 全球潮【cháo】流新品嘉【jiā】年华今年已经办到第四届，现【xiàn】场观众以年轻人居【jū】多，据我们观察，其中【zhōng】男性的比例高过【guò】女性。和大多数行业【yè】展会不【bú】同，这里更像是潮牌的集中秀场，也【yě】添加了市集、音【yīn】乐【lè】、表演和美【měi】食摊【tān】位。除【chú】了港台和【hé】欧美【měi】地区的潮牌，耐【nài】克【kè】阿迪等运【yùn】动【dòng】品牌，绝【jué】对伏特【tè】加、凌【líng】仕等消费【fèi】品牌【pái】也希望来这里【lǐ】分【fèn】到一点人气【qì】。太平鸟今年是第一次来，照叶涵琦【qí】的估计，他【tā】们可能【néng】是第一个参加这样活动的【de】传统服装企业。

　　如果从【cóng】 2014 年【nián】更换新标识开始计算，太平鸟希望把握年轻【qīng】人市场的尝试已【yǐ】经执行了两年。这家成【chéng】立于 2001 年的宁波企业主要【yào】销售【shòu】中【zhōng】档【dàng】价【jià】位的时尚服饰，而【ér】其中太平鸟【niǎo】女装、太平鸟男装是公司主要的【de】收入来源。根【gēn】据市场调研机构欧睿(Euromonitor)2015 年【nián】的数据，太【tài】平鸟在中国【guó】时尚服【fú】饰行业中整体排名【míng】第 9 位。公司【sī】 2015 年的营【yíng】业收入【rù】达 59 亿元，三年【nián】的年【nián】均复【fù】合增长率为 24.13%。

　　今年 7 月，太平【píng】鸟再【zài】次递交了招股书寻求上【shàng】市融资——和两年前的【de】第【dì】一【yī】次【cì】 IPO 诉求一【yī】样，它们希【xī】望募资用【yòng】于营【yíng】销网络【luò】、配送物流中心和信息【xī】化项目的【de】建设，无一不指向热衷【zhōng】网【wǎng】络的那【nà】群消费者。而在风险提示中，“市场竞【jìng】争加剧”、“未【wèi】能准确把握市场流【liú】行”、“销售渠道变化【huà】”，基本【běn】上【shàng】是所有传【chuán】统服装【zhuāng】企业正面临的三【sān】个难题【tí】：年轻人口【kǒu】味变了【le】，买衣服的渠道也变了，而且，Zara、优衣库这些国际巨头看【kàn】起来更懂他们。

　　你可能在【zài】去年双 11 销售破亿的【de】品牌名单上见过太平鸟【niǎo】，但【dàn】目前为止，电【diàn】商渠道主推的仍然是过季产【chǎn】品，起【qǐ】到清理库存【cún】的作【zuò】用——根【gēn】据 Wind 资讯的数据，太平鸟【niǎo】的库【kù】存所占流动资产 50.3%，这一比例较行业【yè】平均高了【le】 15.82%。由于【yú】太平鸟超过一半的营业【yè】收【shōu】入都来自直【zhí】营门店，高库存的积压则【zé】可【kě】能已经【jīng】意味着【zhe】，品【pǐn】牌在售的衣服越来【lái】越【yuè】不受欢迎了。

　　叶涵琦认【rèn】为，是国内整个时尚的氛围提高了，原来品牌框定的是 27 岁左右，斯【sī】文或休闲的办公室人群，且二线城市的门店占【zhàn】到 60%。但他们【men】现在意【yì】识到，这些【xiē】人也关注流行趋势，知道 Oversize 和【hé】原牛，也会“不好好【hǎo】扣扣子【zǐ】”。从 PB-Lab 现场【chǎng】模特身上展出【chū】的【de】胶囊系列，版型、面料到印花【huā】的细节，包括【kuò】脚上的小白鞋，你【nǐ】可以找到大多【duō】数今年【nián】流行的元素。据悉【xī】，公司【sī】明年【nián】的目【mù】标【biāo】是在上【shàng】海、成都等【děng】一线城【chéng】市开更多形象店【diàn】，而该系列的产【chǎn】品会【huì】主要投【tóu】放在那【nà】里【lǐ】售卖【mài】。

　　在服装【zhuāng】设计上，太【tài】平【píng】鸟【niǎo】似乎【hū】也处于【yú】一个快速试错的阶段。2014 年，太【tài】平鸟的设计师有 346 人【rén】，到了 2015 年【nián】末，这一数字达到 509 人，同时营【yíng】销【xiāo】人员的规模也【yě】涨了 42%，年【nián】均开发超过 8000 款新品。

　　像 FEVER 这样的合作系列设计【jì】，在太平鸟男装内部有一个单【dān】独的【de】组别【bié】叫做 “A+”，根【gēn】据男装设计总监徐【xú】颖的说法，所有胶囊款、合作款【kuǎn】都归在【zài】这【zhè】个新【xīn】组。徐颖在【zài】太平鸟男【nán】装工【gōng】作了十【shí】年，但“这两【liǎng】年多了很多额外的工【gōng】作【zuò】”——找滑板品【pǐn】牌【pái】合作还【hái】是找【zhǎo】相机品牌跨界?都要【yào】她去重【chóng】新思考，这次来展会看看，也是“因为要【yào】学【xué】习啊”。

　　向奢侈品【pǐn】牌的作【zuò】法靠拢可【kě】能是它们让自【zì】己变得更时髦【máo】的手【shǒu】段之一。从今年开【kāi】始，除了每年一度的大【dà】秀和订货会【huì】，PeaceBird MEN 还开始邀【yāo】请消【xiāo】费达一定程【chéng】度【dù】的 VIP 会员参加【jiā】新【xīn】品预览会，无【wú】非也是希【xī】望更近距离地“把握市场流【liú】行”。9 月时分，PeaceBird MEN 在宁波【bō】、武汉、西安、成【chéng】都、济【jì】南、长春、深【shēn】圳七个城【chéng】市巡回了【le】首场冬季新品预览会【huì】，每场参加的 VIP 会员在一两百人【rén】，现场还安排了造型指【zhǐ】导，这些客户【hù】可以现场预订冬季【jì】新款，等【děng】待【dài】上【shàng】市。

冬季新品预览会

PB-Lab

　　而和 YO'HOOD 嘉【jiā】年华的【de】展台一样，预览会的展示风格【gé】是【shì】 VIP 们【men】平【píng】时在太平【píng】鸟【niǎo】门店里见不到的那种画风。

　　为了顺【shùn】利融入嘉年华的氛围， PB-Lab 的展【zhǎn】台布置和【hé】商场完全是两个【gè】样【yàng】。你绝无可能在后者的【de】店铺【pù】里找【zhǎo】到【dào】活【huó】的金【jīn】鱼、显微镜和大肠【cháng】切片，以及好几箱盛放蓝色液体的【de】可口可乐【lè】瓶，那是“像冰毒一样的蓝”。

　　李白也穿着白大褂【guà】，胸口绣着 Don’t forget to be awesome，他是太平鸟男装【zhuāng】的陈列部部长，“这【zhè】种风格【gé】是我们【men】针对 YOHO 单独去【qù】做【zuò】的。”他说，“《绝命毒师》你看过没【méi】?”